Как Рой Реймънд създал най-популярната компания за бельо – Victoria’s Sеcret

Днес марката Victoria’s Sеcret e една от най-популярните за бельо в света. Разкош, елегaнтност, нежност, съблазън…всичко това е бельото, което Ангелите на Victoria’s Sеcret представят всяка година на модното ревю на компанията.

И макар да няма човек, който да не е чувал името на световноизвестната марка, едва ли са много онези, които са запознати с историята около създаването й и съдбата на създателя й. Всяко нещо има своя история. История, зад която седи една идея и вярата, че тази идея ще сработи. Точно това е и Victoria’s Sеcret.

Ангелите на Victoria’s Sеcret
В средата на 70-те Рой Реймънд влязъл в универсален магазин, за да купи бельо на жена си. Но в онези времена бельото не е като това в нашето съвремие. В него не е имало нищо женствено, нито прелъстително. Бельото е било практична необходимост. Реймънд бил възмутен от нещата, които се продавали. Oт нелепите щампи върху нощниците. От отношението на продавачките, които го карали да се чувства като перверзник, само защото е влязъл там.

Съзирайки проблема и осъзнавайки, че и други мъже имат сходни неприятни преживявания в магазините за бельо, той решил, че може да направи нещо ново, различно и красиво. Защо бельото да е необходимост, когато то може да дарява наслада ежедневно? Защо мъжете трябва да се чувстват зле, чакайки жените си, вместо да се наслаждават на приятната обстановка?
Ръководен от подобни мисли, Реймънд, съвместно с жена си, събрал сумата от 80 000 долара и през 1977г. наел площ в универсален магазин в Пало Алто, Калифорния. Създал магазин, който идейно се различавал драстично от всичко вече съществуващо. Почерпил вдъхновение от Викторианската епоха и пресъздал викториански будоар в своя магазин – с копринени завеси и ориенталски килими. Това било началото на Victoria’s Sеcret.

Реймънд направил революция в бельото за дамите. Нежно и предизвикателно, с дантели и стилни цветове – ето това предлагал той. А новото поколение било повече от щастливо да инвестира в забавление и красота, до която само специален човек можел да се докосне.
Реймънд стартирал каталог на Victoria’s Sеcret, който представял марката на всички клиенти в Америка. До 1982г. той отворил още три магазина, а компанията направила продажби за около 4 милиона долара.

Въпреки това обаче, не след дълго той се оказал пред банкрут. Защо? Отговорът на този въпрос дал Лесли Уекснър – човекът, който поставил началото на масовите продажби на спортно облекло с магазина The Limited. Когато попаднал в магазина на Реймънд, той видял както предпоставка за провал, така и такава за успех. Обстановката на магазина му напомнила по-скоро на бардак. Но бельото, което било изложено, било достатъчно секси, за да създаде приходи от милиони долари годишно.

Уекснър установил, че макар и този магазин да допада на мъжете, той не би могъл да предразположи жените да се почувстват като изискани дами.
Отчуждаването на най-важните потребители на женското бельо – жените – не е най-добрата стратегия за успех. Така през 1982г. Реймънд продал компанията на Лесли Уекснър за 1 милион долара.

Уекснър много бързо успял да поправи грешката на Реймънд, запазвайки английската нотка. Той преобразил както каталозите, така и магазините, за да могат не само мъжете да се докоснат до нежното бельо на своите съпруги, но и самите жени да се чувсвтат на място. Премахнал дървената ламперия и червените плюшени канапета и на тяхно място поставил семпли флорални мотиви, позлатени парфюмени шишенца и красиви и нежни украси.

Предчувстията на Уекснър се увенчали с успех. До средата на 90-те години Victoria’s Sеcret се превърнала в компания с около 1.9 млрд долара приходи и с 670 магазина. В момента марката е най-популярната за бельо и годишно регистрира над 6 млрд. долара приходи.

След като продал Victoria’s Sеcret, Реймънд работил в компанията още една година като президент. Но я напуснал, за да създаде своя – за детски дрехи. Само за две години обаче тя обявила несъстоятелност. Семейството на Реймънд изгубило две жилища. А след поредния неуспешен опит за бизнес – този път с детски книжарници – Реймънд и съпругата му се развели. През лятото на същата година, той скочил от моста Голдън Гейт в Сан Франциско.

Това е една трагична история на човек, дръзнал да промени в известна степен визията на жените в света. И макар да не е постигнал личен успех, благодарение на него на бельото отдавна не се гледа просто като на необходимост.



f | Сподели с приятели